常见的几种淘宝店主营销手段

上淘宝有几年,大到笔记本电脑小到小包零食,都在淘宝上买过,见过的店铺不算多,但也还不至于少,于是纪录一下自己常见到的淘宝店主的几种在自己店铺内的营销手段:

1、在淘宝客还没有诞生或是没有广泛的推广时,淘宝店铺的入口很狭窄,淘宝首页以及淘宝搜索是最为重要的两个入口,于是为了能在搜索系统中按价格排行时能排在前面,把物品的价格故意改低,然后把减掉的那部分价格加到快递费用上,补回物品的差价,这是一种成本转移的假象;

2、淘宝购物的很大一部分局限会出在物流上,于是当顾客拍下物品后,店主会先拿快递单号把物品的状态改为已发货,所以经常半夜也能看到发货的提醒,其实这个物品会在一两天后才会发货,但有一部分顾客就会把这个时间算在路途运输上,减少顾客因为对发货速度的不满,这算是一种迷惑顾客的风险转移;

3、在淘宝搜索系统中的排名因素除了操控价格来改变外,还可以通过操作销量数据来改变。当某一样畅销物品买了很多,积累到一定的销量数据,到了下架时间之后,店主会修改物品信息为其他非畅销物品,接着上架,于是前一个物品的销量变成新物品的销量,于是不管是在搜索排名还是物品页面都是漂亮的数据,这就是店铺假数据的来源之一;

4、用户口碑对于物品的销量很重要,于是可以看到很多店铺里关于物品的评论截图举例的比重远大于物品本身的介绍,再加上第3点所说的通过修改物品信息得来的评论数据,进一步的卸下用户的警惕之心;

5、除了通过评论来证明自己的物品以卸下用户的警惕之心外,还可以通过拿所谓的假货仿货来做对比,引导用户进行所谓的真假货对比,以增加用户对自己物品的信心,虽然两个对比的物品都可能是假货;

6、在物品的介绍内容里推荐关联的物品,比如在耳塞的介绍内容里推荐耳机套、延长线,这是一种小成本的关联推销,推荐的几样东西价格都不贵甚至可以说是便宜,但却是能与当前物品紧密配合使用的,这样的关联推销相比同类物品的推销成功率要高;

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14条评论

  1. MVP说道:

    很多人卖的很贵 还要自己说明下自己为什么要卖那么贵~呵呵~

  2. lin1605说道:

    总结得不错

  3. bbay说道:

    这就叫“买家不如卖家精”啊,话说回来,现在的淘宝免费政策只是针对那些小卖家而言,如果店铺做的大了,图片空间、旺铺、消费保障等等等等全都是收费的,一个月少说也得百十来块,再加上广告费,淘宝赚钱就跟打劫一样的~~

  4. tonjay说道:

    商人,不会做亏本的生意的~~~

  5. 配色说道:

    很不错,谢谢分享

  6. intematrix说道:

    不错,受教了

  7. 穷光的蛋说道:

    想做个商人,无奈性格不合适能力不足又没有资本 做了技术员

  8. 赵轩说道:

    我们重要的是盈利,所以这些方法不错。。。。

  9. Dragon说道:

    无商不奸。

  10. 疯子说道:

    我现在基本上不在淘宝上面买东西了呀!

  11. 莎莎说道:

    不错,很有帮助

  12. airmax90说道:

    在淘宝上购物就担心那些评论不是真实的哦

  13. […] 前一篇《浅谈淘宝博客营销》主要介绍了淘宝博客营销的方法,今天在Prower 记录成长历程博客看到了这篇《常见的几种淘宝店主营销手段》,主要介绍了一些淘宝店主“非正经”的营销手段,值得刚入行淘宝的人借鉴,也提醒读者在网购的时候不能被宝贝的销量和描述欺骗,提高些警惕总是没错的。 […]

  14. Shawn说道:

    淘宝营销其实与线下差不多 都有挖空心思的找出最好的营销手段

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